Um ponto fundamental tanto para a loja física quanto para seu e-commerce é a maneira como seus produtos ficam expostos ( que é o que chamamos de vitrine). Entretanto, no caso de lojas virtuais ainda são pouco exploradas mesmo tendo um papel muito importante, principalmente no convencimento de compra.

E hoje vim explicar a importância de ter uma estratégia bem elaborada e como ela ajudará a aumentar o seu ticket médio, paralelo a isso algumas estratégias que o vendedor pode adotar na organização da exposição dos seus produtos.

Para ter uma vitrine virtual de sucesso que abrilhanta os olhos de seu cliente, é necessário ter uma composição de banners, produtos e avaliações de clientes. Além disso, é fundamental dar a devida atenção não apenas a home, mas as páginas de categorias e hotsites também.  Aliás é muito relevante determinar uma rotina de atualização, sendo que o ideal é pelo menos 1 semana, caso contrário você pode passar aos seus clientes a ideia de abandono.

Outro aspecto é saber definir quais vitrines podem ser configuradas automaticamente e quais merecem uma atenção melhor, atendendo manualmente. Sendo que para reconhecer quais necessitam de uma dedicação basta verificar quais páginas estão sendo mais acessadas através do Google Analytics e quais trazem maior retorno financeiro.

Também existem outros fatores que influenciam na disposição de mercadorias da vitrine, como por exemplo, a descrição dos produtos de maneira clara que facilite sua identificação, resolução das imagens, entre outros elementos.

Dessa forma, para que seu e-commerce esteja muito bem alinhado, o ideal é desenvolver um planejamento e utilização de algumas técnicas. A primeira é uma personalização que ofereça uma experiência singular aos seus clientes acompanhado de uma ótima organização, pois, quanto maior a satisfação dos seus clientes nestes dois quesitos maior será a chance de conversão.

Outro conceito importante é o de versatilidade, isto é, propor aos seus clientes uma gama de possibilidades de compra. E por último mas não menos importante é o seu poder de comunicação, em que quanto mais exclusivo e diferenciado maior será seu êxito. Quer saber como fazer isso? simples! - com objetividade e competência para entregar mais em menos tempo, tendo em vista a organização e persuasão.

Afinal, todos estes fatores serão certamente reconhecidos pelo consumidor durante toda a jornada de compra.

Como ordenar sua vitrine

Como já mencionei anteriormente a importância de algumas vitrines serem tratadas manualmente, vou falar sobre quatro estratégias que você lojista para adotar e que podem aumentar suas vendas.

 

1-  Vitrine por faixa de preço

Em nossa plataforma você consegue estabelecer uma ordem de exibição pelo menor ou maior preço dos produtos ao cadastrar um hotsite, no qual é gerado de forma automatizada. Por exemplo, supondo que você tenha um loja que comercializa cervejas e a após um estudo foi identificado que os produtos mais vendidos sejam de cervejas do estilo Pilsen que estão na faixa de R$30,00, você pode buscar outros produtos que condizem com esta faixa de valor e coloca-las nas primeiras linhas da categoria. Um exemplo muito bacana e pouco comum nas lojas virtuais é a criação de uma categoria de outlet, onde são exibidos os produtos com menor faixa de valor e que vou explicar mais para frente.

Uma justificativa interessante para esse método é que, produtos mais vendidos são propensos a gerar mais vendas e produtos com mesmo valor ajuda o cliente a organizar as informações e a se localizarem dentro na página, criando assim um mapa mental. Além disso, tem a questão do incentivo à compra de produtos que tem menos giro de venda próximos ao que tem mais volume, auxiliando a baixar o volume do estoque.

ordem_por_valor_do_produto.PNG

 

2 – Vitrine de produtos mais vendidos

 

Nesta estratégia também existe a possibilidade de ser executada automaticamente, porém é necessário partir de uma lógica para a organização da vitrine. Dito isso, você pode fazer um agrupamento de produtos mais vendidos com marcas distintas e apresentar uma diversidade de produtos.

Para prática deste modelo, o ideal é posicionar os produtos com maior retorno financeiro para seu e-commerce,  evitando a disposição de produtos iguais com variações de cores, por exemplo. Outra ideia interessante é deixar um banner que leva para o primeiro produto exposto, facilitando na hora do consumidor encontra-lo.

exemplo_mais_vendidos.PNG

3-  Vitrine de produtos mais procurados

Através do nosso campo de buscas e até mesmo pelo Google Analytics, você consegue ter acesso aos produtos que seus consumidores mais buscam e que geram mais conversão. Então uma opção interessante é ordenar as primeiras linhas para dispô-los. Lembrando que por mais que a maioria dos clientes realizem as buscas, outros por sua vez podem não realizar, sendo muito válido facilitar a disposição de produtos para o cliente.

exemplo_produtos_mais_vendidos.PNG

4- Vitrine por maior faixa de desconto

É uma tática que com certeza chamará a atenção do seu cliente mas que necessita ser planejada com atenção.

Por exemplo, você coloca um banner direcionando para um hotsite de produtos com 60%OFF, quando o cliente chega lá ele está esperando encontrar os produtos de acordo com o que estava no banner, ou seja, o ideal é deixar nas primeiras linhas os produtos com o desconto de 60% OFF e logo abaixo outros secundários, facilitando o encontro de informações pelas quais ele procurou.

exemplo_maiores_descontos.PNG

Explore nossas funcionalidades para vitrine online

Para que você consiga ordenar a exposição da sua loja, a plataforma Tray Corp oferece 6 maneiras automáticas que são: ordem alfabética crescente, ordem alfabética decrescente, lançamentos, menores preços, maiores preços e mais vendidos.  Sendo que cada uma dessas formas irá auxiliar você de um modo característico. Entretanto, falaremos das 4 principais:

  • Lançamentos: Esta é uma opção muito interessante para giro do estoque de produtos que estão fresquinhos em sua vitrine. Você pode criar um hotsite somente para isso.
  • Menores preços: Você pode criar um hotsite como um Outlet e colocar os produtos de acordo com o valor e de forma crescente, sendo ideal para ampliar seu número de pedidos.
  • Maiores preços: Uma forma ideal se seu objetivo é aumentar seu ticket médio.
  • Mais vendidos: Essa estratégia é uma excelente tática, pois, produtos mais vendidos são o que estão no gosto de seus clientes e certamente será desejo dos novos consumidores. Então, caso você não possua uma técnica específica para seu e-commerce, está estratégia é uma ótima opção.  

Contudo, posso lhe afirmar que cada uma dessas opções podem ser utilizadas para favorecer o faturamento de sua loja. Além de aumentar a assertividade de escolha do seu cliente que já pode filtrar de acordo com a preferência dele.  

Como aplicar a opção de Outlet e Lançamento dentro da plataforma?

Hoje vou lhe ensinar a colocar em prática duas dessas ordenações:

  • Outlet- Para esta opção, você deverá criar um hotsite e na aba de "produtos", adicionar "produto por "EXPRESSÃO" e inserir "promocao:1". Dessa forma, todos os itens com remarcação de preço ( "DE" x valor "POR" x valor) serão adicionados nesta categoria, conforme mostra o exemplo abaixo:exemplo_funcionalidaed_outlet.PNG
  • Lançamento- Este caso segue a mesma linha que do exemplo anterior. Entretanto, você deverá inserir "lancamento:1". Dessa maneira, os últimos produtos cadastrados em sua loja serão automaticamente inseridos nesta categoria.

Para definir o tempo que será considerado um produto novidade, você pode acessar Configs. Admin > Configurações gerais e pesquisar " Quantidade de dias de lançamento". No modelo abaixo, está programado para 120 dias. exemplo_categoria_lan_amento.PNG

exemplo_dias_de_lancamento.PNG

 

 

 

Tays Silva 
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